科技成果转化服务业面临“佣金之困”，专家建议高校院所、国企购买服务

独一舞二

解放日报 · 上观新闻最近报道的《国内罕见！一件专利两次许可，合同总额达 11.28 亿元》引起社会关注，上海盛知华知识产权服务有限公司促成的 " 专利拆分许可 " 案例，体现了知识产权管理和成果转化服务的专业性。然而，在做成有显示度的专利交易背后，是盛知华面临的发展瓶颈。解放日报 · 上观新闻记者走访这家企业时发现，公司的团队和办公场地都变小了。" 我们公司两年前有近 80 人，80% 以上是理工科博士。" 盛知华董事长兼总经理纵刚说，" 而现在，公司现金流没法支撑这么大的团队。"
国家技术转移东部中心执行总裁邹叔君介绍，由于商业模式不成熟、新冠疫情影响等因素，上海一些科技中介服务机构去年以来遇到了困难，仅靠技术交易达成后提成的佣金，难以获得持续的现金流。如何让这类机构走出 " 佣金之困 "，做大科技成果转化服务市场？记者采访了多位业内人士。
成果转化过程管理投入不足
" 国内科技成果转化服务业的市场化机制还没有完全形成，所以服务机构的收入很不稳定，只靠转化佣金很难成长起来。" 纵刚告诉记者。
盛知华的主要服务对象是高校和科研院所，擅长知识产权和成果转化的全过程管理。纵刚将这种管理工作归纳为 " 八步法 " ——发明评估、专利价值培育、专利质量管理、技术熟化增值、全球范围精准化推介、协调受让方内部评估、交易估值定价、合同谈判与合同履行监督。" 每一个步骤都不能缺，都要专业化操作，这样才能让科研成果得到高质量专利保护，在成果转化过程中实现商业价值的最大化。"
在他看来，国内高校和科研院所应加大对科技成果转化过程管理的投入。" 把成果转化成功比作粮食丰收，我们必须耕地、浇水、施肥，做好每一项过程管理工作，否则怎么能获得丰收？" 据介绍，发达国家的很多高校院所在成果转化过程管理上投入大量资金，如斯坦福大学的技术转移办公室有 50 人左右，学校除了在专利费用上每年投入约 600 万美元，还在技术转移专业人员经费上，每年投入约 1000 万美元。而国内很多高校只在专利费用上有投入，在过程管理所需的专业人员经费方面却投入很少，导致专业团队和服务缺乏。
盛知华副总经理赵保红认为，高校院所以购买服务方式，与第三方专业机构合作开展知识产权和成果转化全过程管理，既有利于自身专业化能力的提升，也有利于形成科技成果转化服务业的市场化机制。" 近日达成的合同总金额约 3 亿元的专利许可交易，就是上海交大医学院科技处与盛知华长期合作的成果。"


让科研项目团队购买研发服务
目前，购买这种过程管理服务的上海高校为何较少？长期研究科技成果转化的上海市科学学研究所副所长吴寿仁说，高校的经费大多是专款专用，专业机构提供的知识产权全过程管理服务，比较难纳入现有的费用项目。" 其实，盛知华做的大量工作超出了技术转移服务范畴。所谓技术转移服务，是为促成技术供方和需方交易提供的中介服务，而盛知华在科技成果形成前的科学研究阶段就介入了，所以他们的很多工作应属于研发服务。" 由此可见，这家企业如果只收专利交易合同的佣金，就会面临发展瓶颈，其实还应该收取研发服务咨询费。
研发服务咨询费从哪里来？吴寿仁认为，应该从科研项目中支出。承担项目的高校院所科研团队、相关管理部门如果认为知识产权全过程管理服务有价值，能有效提升科研成果的专利质量，就应该允许他们从项目经费中支出这笔费用。
让纵刚感到鼓舞的是，教育部、国家知识产权局、科技部去年初联合发布的《关于提升高等学校专利质量促进转化运用的若干意见》提出了 " 坚持质量优先、突出转化导向、强化政策引导 " 三大基本原则，并提出了建立健全重大项目知识产权管理流程、建立专利申请前评估制度、加强技术转移与知识产权运营机构建设、加快专业化人才队伍建设等 10 项重点任务。" 希望上海高校尽快落实这些改革意见，加强科研项目的知识产权和成果转化全过程管理。这也有利于科技服务业市场化机制的形成，让高水平机构服务更多科学家。"


希望更多国企投入开放式创新
在邹叔君看来，盛知华是一家优秀的科技成果转化服务企业，但国内高校和科研院所的 " 付费习惯 " 还在逐渐形成，愿意提前付费或分阶段付费的比较少，所以这类企业的商业模式也需要做相应调整。去年，国家技术转移东部中心通过科技创新券的运营服务，已集聚上海 500 多家科技中介服务机构。" 目前，运营状况比较好的机构都不是只为高校和科研院所服务的，他们的服务对象还有企业，特别是各个行业的龙头企业。"
上海容智知识产权代理有限公司就是这类企业的一个代表。公司执行总裁朱梦之介绍，容智已与上海电气核电集团、申通地铁、上海建工等大企业集团签约，构建立足上海、辐射国际的开放式双向成果转化平台。去年，容智与上海电气核电集团联合成立了 " 上海能源与高端装备技术转移转化平台 "。" 这是一个开放式双向成果转化平台，" 朱梦之解释，" 开放式意味着大企业要开放式创新，积极引入外部的创新能力。双向成果转化是指大企业一方面要挖掘自身技术创新需求，向国内外科技人员发榜；另一方面要挖掘自身积累的先进技术，将它们转移到其他行业。"


" 大国企多是上海的特点，科技中介服务机构要充分利用这个特点开拓市场。" 邹叔君建议，国资系统可进一步推动国企开放式创新，通过发布创新需求、购买中介服务、参与创新挑战赛等方式，更好融入全球创新网络。" 东部中心作为集聚科技中介服务机构的平台，希望与更多国企洽谈，向他们推荐优秀的机构，让这些机构拿到更多订单。"
据了解，技术交易佣金是容智收入的一部分。这家企业借鉴发达国家经验，提出了 TTO（技术转移办公室）服务模式，为企业提供覆盖前期技术分析、高价值专利布局、商业模式设计、合作伙伴筛选等多项业务的服务链。" 这些业务中很多是收费的，所以佣金只是我们收入的一部分。" 朱梦之说。
这家企业的 TTO 服务对象还包括医院，已与中山医院、华山医院、市精神卫生中心等 30 多家上海医院建立长期合作伙伴关系。这个科技成果转化服务市场也值得开拓，因为很多医生在临床治疗中有了创新灵感，申请过专利或写过论文，但他们大多缺乏科技成果转化的技能和资源，需要得到第三方机构服务。
栏目主编：黄海华 本文作者：俞陶然 文字编辑：俞陶然 题图来源：视觉中国 图片编辑：曹立媛