朋友圈的这种微商产品常卖空，不讨人嫌有生意经

哭苞

" 这桃除了丑点没有任何缺点，很好吃，桃味十足，香甜可口，明天一早采摘，需要下单！"" 四年等一回的蓝莓月饼来了，蓝莓选自自己基地，今天开始接受预定，欢迎老板们砸单！" ……
今年以来，做微商的上海农民多了，隔三差五，朋友圈里就会有最新上市的农产品介绍。农民微商的介绍不太让人反感，因为展示的既有实实在在的产品，又有接地气的生产故事。
所见即所得
金山区德昕果蔬农庄的徐莉萍几乎每天都会发图文并茂的 " 微商版 " 文案：" 为什么水果店翠冠梨 2 元多一斤，上海各大农场的翠冠梨可以卖到 80 至 120 元一箱，因为农场只卖正宗翠冠梨，有机肥绿色种植，口感细腻无渣、脆甜多汁。"" 醉金香（记者注：葡萄品种），也叫茉莉香，自然成熟的醉金香果皮呈黄绿色，混合着淡淡的玫瑰与奶油的香味，有机种植无涩味，口感极佳。"" 金山皇母蟠桃，产量有限，路边出现不少来自批发市场的外地蟠桃假冒金山蟠桃，所以大家购买时一定要认准这个黑肚脐…… "


这些文案和图片是农庄工作人员自己拍摄和撰写的，讲究的是 " 所见即所得 "。浦东新区张磊果蔬专业合作社负责人张磊原本没想做微商，只是喜欢在朋友圈发短视频：一段有很多小鸭子的视频，文字说明是 " 果园除草，以后全靠宝宝们了 "；下地采梨能拍视频，因为 " 采梨了，个大，甘甜 "；打包好等待发货的农产品也成视频主角，加注 " 忙碌了一天，新鲜到家 " ……这些视频让他成为 " 准微商 "，朋友圈里的熟人半熟人点名要下单。
张磊想了想原因，觉得主要是靠 " 真实 "，" 我家的产品 70% 卖给散客，其中大部分是回头客，有些住在合作社附近的居民能看到我们怎么种，所以相信我们；现在有了短视频，就算一直网购的客人也能看到基地现场，信任感更强。"
记者也发现，" 真实 " 是农民微商很看重的特点，照片和短视频可能不完美，但必须是当年当季自家地里的。如果看到别人发布虚假信息，农民会毫不客气地指出。今年上海梅雨天时间较长，水蜜桃普遍没有往年甜，以往甜度超过 14 度，今年在 11 度至 12 度。有经销商在朋友圈晒出水蜜桃甜度 15.6 的照片，立刻引来其他农民质疑：" 这是今年的桃子？快烂了才有这个甜度吧？"" 全市同在一片天，今年谁家的桃子可以达到 15.6 度？用甜蜜素了？"" 这照片好像是我家去年的，是不是搞错了？" 没多久，经销商删了照片，并道歉说：" 不好意思搞错了，我让员工拍照，结果他上网找了一张。" 农民毫不客气地批评：" 你这不是做农业。"
不怕农产品不完美
农民做微商，还有一个特点：不怕不完美。绝大多数微商给出的文案都是展现产品多么完美，但农民不一样，敢于推荐有瑕疵的产品，" 有的农产品只是外表看起来不好看，品质还是很好的。通过朋友圈，我们有了向消费者解释的机会。"
松江区吾舍农场李冰给自家黄桃起名 " 钟无盐桃 "，自称 " 这是一颗有故事有内涵的桃子 "：" 我很丑，我不止温柔，我很甜很甜。桃中‘钟无盐’，丑在外表，美在心，斑点是露水亲吻过的痕迹，皱皮是阳光颁发的勋章，裂口是甜蜜多汁的象征，丑若无盐亦美似无盐，粗糙的外皮不过是天妒美味的伪装，每一颗隐藏的内心，都是无可比拟的饕餮。无法取悦你的眼睛，就让我取悦你的舌尖吧。"
这是借用被称为 " 四大丑女 " 之一、齐宣王之妻钟离无盐的故事，因为吾舍农场的黄桃为无套袋露天种植，表皮因直接面对露水、阳光，会产生瑕疵。李冰在推销时并不回避这些，但文案会配上现场采摘和切片的照片，展示 " 钟无盐桃 " 的内在。这一文案果真在朋友圈吸引不少买家。8 月 25 日，她高兴地在朋友圈宣布，美味的 " 钟无盐桃 " 已全部销售完毕。
徐莉萍也觉得，做 " 微商 " 能更全面地介绍产品，让大家知道不同品种的特点，哪怕有瑕疵的产品，同样 " 萝卜青菜，各有所爱 "。今年，他们基地也有一部分黄桃变成了 " 花脸桃 "，" 我们是套袋露地种植，8 月初受台风‘黑格比’影响，有部分套袋破损了，使得一些桃子表皮颜色不好看，有像泥土一样的斑，但这不影响口感。花脸桃熟度高，不能发快递，对讲究实惠却不在乎外表的消费者来说，是很好的选择，我们就通过朋友圈，邀请企业或社区团购。" 如此介绍效果不错，截至 8 月 27 日，" 花脸桃 " 全部售出。


把主动权掌握在自己手中
农民做微商，订单不少，但后续服务不容易。微商的订单比较分散，农民必须收集整理后再一一发货，人力成本很高。很多合作社为了把微商做好，设置了专门的岗位进行订单整理和发货。可即便繁琐，农民仍旧热情不低。为什么？
" 要把主动权掌握在自己手中。" 多位农民向记者表达了类似的意思。按照以往的销售模式，农产品产出后，大部分通过经销商或批发市场进入零售市场，如果农民能对接到餐饮企业或企事业食堂等，已经算比较理想的 " 大客户 " 了。不过，在这些方式中，定价权往往由经销商和采购商决定。
这些年，农民发现，要提高产品定价，尤其是想实现 " 优质优价 "，还得主动出击。微商也是主动出击的方式之一。
袁媛（化名）是浦东新区一家合作社的负责人，合作社有多款水果入选知名新零售平台的采购目录，并且合作了好几年；但今年，合作社与该平台终止了合作关系，" 不同新零售平台之间的‘价格战’很厉害，会波及到我们农民。举个例子，我们这正宗的 8424 西瓜生产成本每只超过 50 元，但平台要求零售价不能超过 50 元；葡萄每 500 克生产成本超过 10 元，但平台的采购价只有一半。这怎么做？进入新零售平台有名气，但‘亏本赚吆喝’做不久。" 今年，合作社工作人员做微商，再配合合作社自己的公众号、小程序，以及老客户的口口相传，合作社的生意照样做得风生水起，" 产品怎么种、购买之后有什么问题，我们都能直接答复。口碑高了，收入也高了。"
同时，微商让农民有机会抱团发展。
80 后农民殷煜韡是金山区煜海水稻种植专业合作社负责人，在他的朋友圈里，各类农业生产信息文字介绍不多，短视频不少，切开的西瓜、新引入的农用无人机、正在田里耕作的拖拉机等，都是主角。他最爱用的表情符号是一个勾起来的手指，传递着 " 来来来 " 的味道：5 月，他吆喝金山特产小皇冠西瓜，" 所有的瓜都为你采，就等着你们的到来，表情符号【勾手指】"；6 月，多了亭林雪瓜、葡萄、粽子，标注 " 总有一款适合你 "；7 月，他推荐了一个直播入口小程序，因为那天是全市范围的农民直播大赛，" 金山味道 " 组队参与；8 月初，他发了一张养鸡场的照片，" 廊下镇南塘村阿东家禽养殖专业合作社圈存的 11 万只鸡受淹，现低价出售…… "


殷煜韡告诉记者，在他介绍的产品中，既有自家基地的，也有来自周边合作社的，他很愿意替乡亲们吆喝，" 我是年轻人，又是党员，我们年轻人比较熟悉朋友圈、社交营销这些新事物，所以除了卖自家的产品，也想借助互联网告诉大家新农村是什么样子的，好品质的农产品是从哪里来的，帮助更多的乡亲触网发展。"
栏目主编：吴卫群 本文作者：任翀 文字编辑：任翀
题图为李冰推荐的 " 钟无盐桃 "。本文照片均由采访对象提供。