这款纸巾已经够火了，还被明星捧上天

逐雅斋

4月7日维达京东超品日大促，刷新棉韧立体美单日销量纪录。特殊时期，维达利用平台互动、直播和短视频等一系列玩法，携手新晋品牌代言人宋威龙，开启了一场纯线上的“亲肤”营销。
作为生活用纸国民品牌，维达一直以来致力于为消费者提供高品质的生活用纸。此次维达京东超级品牌日正是基于次，联手超级品牌，在提供高质量纸品的同时，还给广大消费者带来了巨大的福利，结合代言人宋威龙的粉丝影响力，在京东超级品牌日当天，实现品牌、消费者、平台的三赢。
纸巾爆品升级用纸习惯
消费升级的市场大环境下，价值正在被重新定义。尤其是高消费大潮的到来，顾客更关注产品的使用价值所带来的情感价值。针对当下顾客对产品的升级需求，维达瞄准纸品“亲肤”的核心使用诉求，通过场景和体验，让亲肤成为纸品选择的新标准。

自维达棉韧系列产品面世以来，维达在与用户沟通，持续深化产品在肌肤接触等场景的体验感受，打造“亲肤无刺激”的产品利益点，从技术上采用独有的欧洲4D立体美压花工艺，棉棉的很厚实，让亲肤有了一种标志。满足高消费者的新需求，培养人群用纸习惯，深受消费者的喜爱。
鲜肉影响力，打爆爆品声量
除了产品沟通策略以外，棉韧立体美也借势鲜肉营销，打爆声量。一般品牌对于鲜肉明星的玩法，只要够帅、够酷、够可爱，能最大化满足粉丝偏好，击中粉丝萌点就好。而维达这次转型了内容营销战略，在同质化的电商粉丝营销中打出了一场突围战。
首先是鲜肉选人上，选择合作的流量更贴合产品所表达的情感形象。维达与新剧播出后人气飙升的宋威龙携手，打造亲肤先生形象，深化棉韧立体美“亲肤无刺激”的核心卖点。
明星不仅是粉丝流量的吸水池，在与品牌联合过程中，他呈现的不仅仅是鲜肉的外表形象，更是与产品卖点相结合的特质。乘新剧暖心男友的人设热度，贴合亲肤棉韧产品传递的情感，维达宣布宋威龙为新晋代言人，官宣之际立即引起关注。

流量为王，打造品牌私域流量池
这一次，维达与代言人并不止步于简单的关联。无论是电商平台还是品牌方，与消费者的沟通模式都在发生改变。沟通和传播效率被加速，从图文到视频，甚至实时直播互动，营销方式正在被改写。
维达京东超级品牌日，通过与宋威龙的深度合作，维达推出系列福利发放，将京东旗舰店变成粉丝及消费者流量的发酵阵地。站外粉丝圈被引爆，站内旗舰店承接，最大化将鲜肉的公众流量，灌入平台的私域流量中。活动期间，维达京东自营旗舰店涨粉164万，通过为代言人宋威龙打榜互动，给维达京东旗舰店带来更多粉丝，打造维达品牌的私域流量池，为经后的品牌活动打下基础。

云带货下明星与粉丝的狂欢
4月7日晚8点，在京东直播平台与宋威龙的云见面，将超品狂欢推向最高潮。宋威龙云互动带货，和屏幕前的粉丝聊天，并使用棉韧立体美种草互动。通过云互动，极大调动粉丝的购买欲望。当晚直播销售额更是破纪录，最终直播观看互动人数高达100万。

近几年来，直播成为各大电商平台的流量入口，直播带货不仅带来销量，更是对品牌的影响力有极大的提升。但同时，直播也对嘉宾有着较高的要求，不仅需要深层次地了解品牌产品，同时也需要洞察消费者的心理。实时的互动、接地气的交流等等，对明星和粉丝间的信任纽带也做出要求。一场好的直播互动，是品牌、嘉宾、消费者三赢的战场。品牌能获得优质的粉丝，嘉宾能极大提升影响力，消费者也能从直播中获得更优惠更优质的产品。
在明星集体带货、云互动的营销生态中，维达转变了营销思维。通过深度卷入粉丝互动的营销策略，强势拉动客户流量输入京东站内私域，同时拉近代言人与品牌关系，将明星代言的势能转而赋能产品，给市场提供了一个值得参考的爆品营销案例。
来源：江西网络广播电视台










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