创业顺德-顺创汇丨优咔优咔：从野外求生到美食分享，这群年轻人玩转“ ...

司马绝尘

创业顺德 - 顺创汇丨优咔优咔：从野外求生到美食分享，这群年轻人玩转 " 内容电商 " </b>




题记
什么是内容电商？它被称为电商的新风口，换言之，就是对传统电商的一种创新，也是传统电商发展进化的一个见证，它的创新在于，一方面重新定义消费者的决策行为，使用优质的内容来影响引导消费者购买，另一方面重新定义供应链的选择，通过内容来筛选出最合理的，最符合消费者预期的高价值的产品。某一天，这股风吹到了顺德，撩起了一位女神的创业兴致，这过程她都经历了什么，待小编细细道来。




▲佛山市优咔优咔文化传播有限公司创始人 李桂清
跟着时代走
女神的名字叫李桂清，80 后的热血青年，一米七的高挑身材，地地道道的中山人，本科在广州主修传媒，大学毕业后到羊城晚报集团工作，后来被派驻顺德，与顺德的缘分就此开始，不觉间也已经 8 年了。
2011 年，传统纸质媒体正面临萎缩，新媒体逐渐兴起并快速传播，很多传统媒体人也因此告别 " 黄金时代 "，转向 " 新时代 "。同样是媒体人的她转向了当时正处于可持续发展期的电商行业。应聘了才成立两年就获顺德区示范企业称号的小冰火人，担任品牌策划一职。
她的能力日渐得到公司的赏识，便将她派驻到美的总部，开拓美的集团的旗舰店，可以说是她工作以来接手最大的项目。进入美的后发现，虽然是世界五百强的大企，但固有的管理模式和产品的开发思路都过于传统，完全跟不上互联网快速的步伐，与时代一点点脱节。她总结道，新时代大家追求的是新事物，新品牌固然成了加分项，如果按照传统制造业的操作模式并不合适，因为新品牌面对沉淀了几十年的经销链条是层层阻挡，而想最快发生革命的路径只有依靠互联网，快准狠，即便有这个意识，但没有将互联网的价值观和知识架构贯穿整个体系，紧靠聘请专业人士处理细枝末节，都只是被动应和，想达到效果，基本上就是巧妇难为无米之炊，还无形中浪费很多资源。经过几年的打滚，纵观整个大环境，加上对电商行业有了一定程度的认识和了解后，她决定投向了更前端的平台——内容电商。
2016 年被称为是内容元年，在这一年中各大新媒体平台随之崛起，各大平台中开始了自己内容的发展，内容创作刚开始的时候只是普通的接入广告，然后按照文章的浏览量来获取对应的广告费。没过多久，内容创作者发现其实可以把广告商品嫁接到内容当中去，这样就可以更加直接获取广告收益，从市场反应程度，还有广告转化率都证明，效果非常的好。于是乎，内容电商就腾空出世了，这时候的李桂清和她的小伙伴对创业有了蠢蠢欲动的想法。
感情代号：622


▲优咔团队
小伙伴们都是顺德人，彼此间都是互联网爱好者，都有着共同话题，共同理想，大家虽然不是青梅竹马，但已情同亲人，因为曾共患难，共生死。最开始是 7 人，在电商行业相识一起共事一起奋进，从 2013 年就开始磨合感情。" 我们有个代号叫‘ 622 ’，代表创业前的 5 年里，每年的 6 月 22 日我都会组织大家到荒岛探险。" 带着对讲机、背着简单的装备、开着越野车就出发了，没想到这么一个举动越发感染了周边的互联网人，从 7 人扩大到 30 多人。每次的历险过程也是在了解每个成员的性格特点、处事态度、个人价值观，以及如何合力脱险的能力的过程。那些日子的相处无意间也提前解决了创业初期与合伙人磨合的问题，" 本来只是想着大家一起完成项目，无意中也共度了人生中的一个重要阶段。" 可想而知，互相间的感情是多么深厚而无人取代。
" 曾试过差点留在荒岛上回不来。刚开始大家都没有探险的经验，没有想过手机到了那里会收不到信号，于是没有带上卫星电话，返程就无法联络船长，最后弄了一面旗帜向海上的渔船求救才回到岸上。" 虽然很狼狈，但终身难忘。这样的经历相信不是每个团队都会有，正是有这些经过才使得整个团队形成很强的向心力，时刻团结一心，默契十足，从此 "622" 也成为维系大家的感情代号。
既然连生死都一起面对过，还有什么是做不到的，不如来点刺激的，一起创一番事业。这是每一年去冒险都会探讨的话题，每一年都在等待一个时机，或说一个决定。终于在 2017 年 11 月，这个狼性的团队，成立了佛山市优咔优咔文化传播有限公司。
文化的传承，用视频来记载
优咔的定位是一个分销平台，主要面向厨房电器及美食场景相关产品，为厂家或品牌方提供线上分销渠道对接及素材制作等服务，以更精准的流量、更低的营销成本，加大产品曝光量，同时提升产品销量。


▲合作平台
公司成立至今不到一年的时间已经可以做到收支平衡。而且股东之间也达成一种共识，这两三年不重在盈利，而重在打造 IP（品牌）和培养团队，先让员工获得收益，拉回来的业务中 12% 直接下放给他们，采取高底薪高激励的机制，而且允许每个部门有自己办事的风格，好的待遇就能激发他们奋斗，他们自然也会积极配合。同样是媒体，优咔做的就是 " 分钱文化 "，截止现在员工并没有太大流失，建立在与大家多年积累的感情同时，还有公司带来的荣誉感，可能公司盈利并不多，但大家都工作得很开心，既有凝聚力，还不断成长，说到底，还是团队的力量在发挥着作用。
高性价比地为商家推产品、打广告，在顺德，优咔可能是寥寥无几中的一家。其实这也是优咔在为年底推出自有品牌作铺垫。" 我们利用自媒体作宣传，主要聚焦在美食领域，选择的品类是美食快销，采取与本地商家抱团合作的形式，对于商家而言是一种难得的无成本合作，既可以测试自家产品并获得第一手消费者的反馈数据，对于我们一方面测试其供应链的实力，另一方面进行资源的互换，不然 300 万的粉丝量从何而来。" 用作宣传的载体是一档有味道的美食类节目——《千食录》。


▲ " 千食录 "，是千万种美食的记录，更是千万种生命力的表达。
李桂清说，做视频拍摄美食品牌其实也是受到了未来婆婆的影响。" 她做的地道顺德菜实在是太好吃了，忍不住也想学一学。" 但现在很多顺德传统民间美食的制作手法渐渐失传，被机械流水生产所取代，真的很可惜，如果能记录下来，顺德的文化便能继续传承下去，过去没有计算机只能用笔和纸写下来，但比较耗时也不便于储存，现在有智能手机带录像功能，高像素相机也能保存每一帧动作，用视频记录传统，再好不过了。除此以外，她还有另一个简单的理由。越是物质丰富的年代，大家越是遗忘家乡的传统文化，对孩子的影响便是一辈子，她家族的孩子都会托付给她照看，因为在她的带领下，孩子都健康独立成长，与其对着电子产品打游戏，不如多关心身边的变化，让孩子参与文化传承，才能刻骨铭心，后继有人。


▲摄影棚
越学习越快乐
2018 年 6 月李桂清和她的小伙伴们兴致勃勃地报名参加了第三届容桂互联网创新创业大赛，过关斩将晋级总决赛，并最终带着优秀项目—— " 千食录美食自媒体 " 荣获二等奖的好成绩。初赛的时候意外发现自己以第一名的成绩列入决赛的名单中，" 像我们这种内容电商在一线城市已经非常成熟，但在二三线城市却是屈指可数。所以一开始我也不寄希望于评委专家能够理解，路演的时候才发现其实不然，他们都懂，而且很清楚这类型的商业模式，让我的心瞬间定了下来，生怕自己讲得过于深入，甚至他们觉得我们发展太慢了，这话对于我来说很是欣慰，很开心，证明这条路是对的，这个行业的前景是明朗的。" 李桂清自信的表现赢得了比分，而这份自信来自于实实在在的数据和案例，来自于团队实打实的付出和回报。她还说，其实参加大赛并不是冲着奖金去，而是带着疑问接受专家的意见和建议，学习如何提升，并且借助这样大型的平台做自己品牌的宣传和向中小型企业展示优咔的服务角色。




大赛结束不久，9 月初又报名参加了顺德创新创业公益基金会举办的第四期种子资助计划，3 天 2 夜封闭式训练营，最终获得 70 万创业资助。她说，同样地，参加这个活动并不是只盯着资助，而是带着学习打磨自主品牌的心态，以一个学生的身份走进课室，每一堂课都认真听讲，抄下导师讲的每句话，笔记本都换了不少，只要导师有空就会拉着他解答疑难，到了晚上休息的时候都抓紧时间将当天学到的知识消化，再做好第二天上课的准备。这种态度也是从荒岛求生的那些日子里锻炼出来：去到一个没有回头的地方就应该既来之则安之，过好每一分每一秒，哪怕在垃圾堆里，在沙堆里，都要接纳，都要拥抱，使自己开心，让自己享受。
大赛和培训都只是优咔参与企业碰撞的第一站，接下来计划面向中小型企业举办公益性培训，实用性交流，跨界联合，向他们分享如何将一款新品在品牌层出不穷的市场里推出并成为网红，成为爆款，用实际的案例讲述做新零售的技巧。


结 语
将创业定在 35 岁之后，李桂清的经历和经验告诉我们，打工起码 15 年才能有一定的商业素养和社会资源，才敢迈出创业的那一步。要创业一定要冷静，因为这条路并不容易。虽然已经是 8 年的职业经理人，但每周都会按时到广州学习双创课程，查漏补缺。相比之下，有些年轻人对自己过于自信，还没有做好充分的准备，一毕业就去创业，这无疑是对自己、家人、员工不负责任，过早收割自己的能力。她还把创业比喻成收割水稻的过程，而这些水稻就是自己的沉淀和技能，以一个高回报高风险的方式来收割，自己种下的因由自己来收割它的果。所以当芽都没长出来，还何谈收割。
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