趣店断臂求生，止损大白汽车，试水家政早教

你有马甲么

遭受强监管的趣店，正在寻求新的赛道。
文｜石万佳
编辑｜鹿鸣
趣店的转型之路，走得似乎有些蹒跚。
近日，有报道称趣店旗下大白汽车关闭部分线下门店。事实上，趣店早已调整了对大白汽车的预期，一年卖 10 万辆的目标将至 2.5 到 3 万辆。此后，又有媒体发现趣店在今年下半年孵化出两个分属家政、早教行业的新项目。另一边，趣店股价自 9 月 21 日起连跌五天，跌幅已达 10.4%。
趣店方面此次十分低调，对外仅回应称关店为正常优化调整，对新项目则闭口不言。
从力推到谨慎，卖车目标从 10 万到 3 万
9 月 21 日，微信公众号 " 以租代购研究 " 发文称，有自称内部人士的读者透露，趣店旗下大白汽车正在关店，3 天时间内将全国 179 家门店关至 48 家；该文章还爆出，由于大量库存车滞销、不盈利，大白汽车门店预计将被缩减至 60 多家，这跟与蚂蚁金服的合作停止也有关系。
大白汽车曾经备受趣店 CEO 罗敏的重视。在遭遇上市风波，长达数月拒绝面对媒体之后，今年 1 月，罗敏在大白汽车媒体见面会上公开亮相。在 2018 年 1 月 14 日开通的个人微信公众号上，罗敏亦自称 " 趣店和大白分期创始人 "。
据大白分期负责人许龙介绍，大白分期这一项目在集团 2017 年 10 月 18 日上市时落地，运营两个多月以来，门店数量已达 150 家。" 门店只有 100 平米，主要开在 2-6 线城市。我们重新组建线下团队，招聘了好几百人。产品上，只做价格在 12 万以下的车，车辆直接从厂家采购，通过融资租赁方式给用户。"
公开信息显示，截至 1 月 22 日，大白汽车门店数量已达 175 家，分布在全国各地的非一线城市。而如果 9 月 21 日的爆料属实，则意味着从 1 月至 9 月，8 个多月的时间里，大白汽车只净增了四家门店。
对与关店传闻，趣店方面称，只是正常的门店优化和调整，" 选择业绩和流量好的地方重新再开，之前也一直都在做 "、" 优化产出比较低的门店，但具体如何调整，也不是完全清楚。"
根据 8 月 24 日发布的二季报，该季度，趣店录得总收入 22.44 亿元人民币，同比增长 124.7%，其中汽车销售收入 7.85 亿元人民币，比上季度的 5.46 亿元上涨近 44%，占总营收的比例超过三分之一。二季度，大白共销售汽车 8474 辆，比一季度的 6608 辆有所增加。
同时，大白汽车的发展使得整个公司二季度的成本由去年同期的 1.94 亿直接翻了近五倍至 9.48 亿，其中销售和营销费用翻了将近一番。其中，今年 1 月，趣店为大白汽车豪掷一亿元，在直播答题 App 芝士超人上投放广告，甚至研发推出自己的直播答题 App，但几日后即下线。
一季报中，大白汽车的数据则更加清晰——该季度大白汽车相关成本占总成本的近 60%，亏损约为 3 亿元。此前趣店 CFO 陈家康曾公开表示，大白汽车有望在今年实现盈利，但截至上半年，该目标似乎依然没有实现。
罗敏在二季报中提到，未来将谨慎地发展大白汽车业务，并将一年卖 10 万辆的目标调整至 2.5 到 3 万辆，对于谨慎的原因，趣店表示这是因为因为公司注重盈利能力。
这或许已经是为关店埋下的伏笔。此前曾有内部人士对《财经天下》周刊透露，公司很长一段时间都是 " 所有人勒紧裤腰带过日子，就为了卖车 "。
二季报中，趣店承认，与蚂蚁金服的合约终止，并表示自 2018 年第一季度以来，公司主要通过自己的移动应用程序吸引用户，并且预计不续约对公司当前业务不会产生重大影响。而据趣店此前公开的数据，截至 3 月底，大白汽车约有 90% 的签约用户来自来分期与支付宝。
开家政瞄准千万富翁
被爆关店后没几天，9 月 26 日，自媒体 "FinX 金融 " 发现，趣店从 6 月起孵化出两个新项目 " 唯谱家 " 和 " 趣学习 "，分属家政服务与早教领域。
趣店方面对此拒绝回应。据全天候科技报道，有接近趣店的人士透露，趣店消费金融服务和汽车新零售双引擎不变，至于新业务还比较早期，也不在趣店上市公司体系内。
其中，据 FinX 金融报道，维谱家微信小程序的运营主体厦门唯谱家科技有限公司在猎聘网的招聘信息显示，公司规模在 100 至 499 人，招聘岗位包括高级私人助理、培训主管等，提交日期集中在 9 月 5 日和 9 月 21 日之间。9 月 28 日，全天候科技在报道中亦有提及。但 9 月 29 日，《财经天下》周刊在猎聘网上已经查询不到相关信息。


FinX 截图的猎聘网招聘页面
官方信息显示，维谱家专注于净资产千万元以上的家庭，主营业务包括如保洁、保姆、月嫂、育婴、高端医疗、家庭教育、家居维护保养、私人订制旅行、私人订制派对等，提供一站式全能管家式 " 黑卡 " 服务。小程序中将服务分为五大类——家庭服务、儿童陪伴、儿童教育、出行安排、活动典礼，其中只有家庭服务已上线，且需要邀请码才能体验。


《财经天下》周刊注意到，维谱家宣称 " 创始团队及所有员工全部来自国内 Top15 高校及世界排名前 50 的国际名校 "。2 月 26 日，罗敏曾在个人微信公众号上发布文章《我要组建一支特战队》，表示希望以年薪百万招聘 18 名 CEO 助理，并且介绍称目前加入的几位分别毕业于香港大学、美国哥伦比亚大学、清华大学、美国宾夕法尼亚大学。《财经天下》周刊就此询问趣店方面，维谱家是否为几位 CEO 助理孵化出的内部创业项目，但对方拒绝回应。
另一个项目趣学习则涵盖 3 至 12 岁少儿特色英语及中小学全学科教学，主要形式为 1 对 1 视频家教，目前小程序正在进行促销活动，一课时的平均价格按照购买课时不同，约在大约 15-30 元之间。


目前来看，维谱家与趣学习相比，与趣店此前业务产生连接的可能性更大，可以通过财富管理互相打通，而趣学习的独立性可能会更强。
有业内人士分析称，目前入局早教行业并不明智。" 晚了。这行业现在都是在抢人，根本跟不上业务，而且现在广告太贵了，尤其是中小学全科教学，销售底薪都涨到六七千了，而且竞争格局基本已经确定，后来者难有机会。"
至于家政行业，似乎空间相对较大。根据《2017 胡润财富报告》，截止到 2017 年 1 月 1 日，中国大陆拥有 600 万人民币资产的 " 富裕家庭 " 数量已经达到 362 万；拥有千万人民币资产的 " 高净值家庭 " 数量达到 147 万；拥有亿元人民币资产的 " 超高净值家庭 " 数量达到 9.9 万。根据 9 月 6 日胡润研究院发布的 "2018 富豪消费价格指数 "，奢华旅游价格涨幅第二，达 8.5%；名校教育价格连续十二年上涨，今年涨幅达 8.1%，是十年来最高；健康和家政方面上涨 1.8%。
趣店自诞生以来，一直有着 " 执行力强 " 的标签，现金贷、大白汽车业务的发展都印证了这一点。如今在新的赛道上，它还能继续创造神话吗？