看新浪汽车如何助力大众探歌与年轻人打成一片

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T-ROC 探歌作为一汽 - 大众 SUV 的开山之作意义非凡。为成功打开局面，大众特地选择新浪 + 微博作为新车上市营销平台，俘获消费者芳心。
新浪 + 微博在新车上市的声量传播中也颇具优势，据统计，2017 年市场上有超过 180 款重磅新车选择新浪 + 微博作为上市营销平台，这几乎涵盖了市场上所有主流车企的新车型。
谈到新车上市，新浪汽车华北销售总经理张迪表示：" 新车上市选择与新浪合作，与我们成熟的新车上市标准解决方案有很大关系，2018 年，我们为新车上市提供的服务又全面升级，在数据分析和服务能力上都有提升，希望能帮更多的车企打响新车上市的第一枪。"
今天我们将通过 T-ROC 与微博的合作案例，来梳理一下新车上市如何利用新浪 + 微博平台，实现联动传播，进而达到拔得头筹的目的。
热点洞察，遇上对的 TA
新车上市传播前，新浪会通过数据洞察，对车型的目标用户进行描绘，分析其年龄、地域、兴趣、浏览轨迹等属性，在了解的基础上指导投放。


作为专属于年轻人的第一款纯正德系 SUV，T-ROC 的品牌信息应该传递给什么人？新浪汽车的销售及策划团队与 T-ROC 进行了多次沟通，最终选定《热血街舞团》和《明日之子》这两档带有年轻、潮流属性的节目受众作为目标人群，进行第一阶段的营销投放。
洞察发现这两档栏目的新生代人群合计占比 85.5%，在关注频道方面，娱乐类信息高居榜首，是年轻用户心中当之无愧的 C 位 pick，紧接着对一级兴趣进行细分化分析，发现 " 明星 "、" 动漫 "、" 音乐 " 位居前三，由此可见当代年轻人对娱乐与音乐的偏爱。
新车热点，投放要有的放矢
在这个洞察的基础上，新浪为大众 T-ROC 打造了符合年轻用户的兴趣主话题和子话题，主话题 # 在我来之前请不要 # 文艺满满，子话题 # 马不停 T 自信答 # 自信张扬，同时在话题页设计方面凸显街舞、潮流等元素，迎合目标人群口味，截至目前，主话题阅读量已达 1.6 亿，子话题阅读量也达到 1.3 亿。


除话题榜作为流量保障之外，T-ROC 还通过开机报头、品效通、热门推荐、热搜榜单、WAP 及 APP 信息流广告等配套营销工具覆盖目标消费者，进行话题导流与造势，引爆流量。


新车内容发布，声量互补助阵长效曝光
无可否认，大量的广告投放必将给品牌带来声量的大幅提升，但同时非广告投放日，声量也会迅速走低，为弥补单纯广告投放带来的倒 "V" 式声量起伏，新浪新车上市标准方案还配套了专业的内容营销方案。T-ROC 与新浪汽车专业声量《李楠说道》合作，对大众 T-ROC 进行视频解读，从专业角度为目标人群答疑解惑。
同时，邀请音乐、文艺、娱乐等专业领域大 V 如 @同道大叔、@小野妹子学吐槽参与新车上市互动，此外，与目标人群喜爱的其他品牌如 @网易云音乐、@Kindle 中国合作开展上市营销，不仅减缓了非广告投放日的声量下滑，还使 T-TOC 在用户心中的定位更加具体、形象化。




大众声量增势迅猛，声量互补减缓回落
7 月 22 日起，经过前期发酵后，大众 T-ROC 声量基本处于稳步上升状态，而新车上市之际，在大量广告的直接投放下，31 日，T-ROC 声量势如破竹，迅猛增长，掀起声量高潮，同时，由图中也可以看出，非广告投放日，专业内容营销形成声量互补，减缓了声量下滑的速度，大众声量呈现了较为平缓的波谷状态。


正面情绪稳居高位
T.ROC 的上市营销迎合了年轻群体 " 敢梦，敢征 " 的性格特质以及对娱乐、个性的追求，令新生代人群为之沦陷，" 为年轻梦想助力 " 的营销理念也激发了 " 共同筑梦未来 " 的情感共鸣，在年轻用户中掀起了一场鼎沸的潮涌，正面情绪的浪潮扑面而来。


" 年轻 " 是探歌的代名词
对比活动前后的网友对大众的评价，营销有效地将 " 年轻 "、" 潮 "、" 活力 " 等融入产品本身，凸显了探歌是年轻一代专属纯正德系 SUV 的个性标签。" 颜值 "、" 外观 "、" 音乐 " 等词则展现了探歌精准 get 年轻一代对美的不懈追求。


探歌与微博合作进行新车上市推广的营销方案可以说为新车上市该如何吸引关注、获得认同、增加目标群体购买欲做了一个绝佳示范：营销活动开展前先用大数据进行目标人群洞察，匹配活动方案精准把握用户 G 点，然后通过广告投放大幅提升声量，并运用专业内容营销进行声量互补，延长效果周期，提升营销效果。
（来源：营销新说）