36氪首发|从剃须刀品类入局个护市场，「须眉科技」完成千万元人民币A轮融资

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36 氪获悉，个护小家电初创公司须眉科技已完成千万元人民币 A 轮融资。本轮融资由蓝湖资本、Blue  Lake Captial Fund II, L.P.、真成投资参投，融资金额已于 11 月到位。根据公开信息，2017 年 5 月，须眉科技获得千万级别天使轮融资，由小米、顺为资本领投。
须眉科技是 36 氪持续关注的一家初创公司，成立于 2017 年，从事个护小家电产业研发、生产和制造，目前已经推出米家便携电动剃须刀、须眉涡轮三叶剃须刀、须眉四刀头往复式剃须刀、须眉剃须刀、须眉负离子护发电吹风、须眉手作护发按摩梳须眉电吹风等多款产品。公司预计今年营收有望过亿元。


与国内诸多个护小家电领域的初创公司不同，须眉从剃须刀这一品类切入。创始人陈兴荣分析，一方面，剃须刀的市场规模可观，中国个人护理行业 300 亿市场份额中，剃须刀占 80% 左右，电吹风约占 12% 左右，美容电器约占 8% 左右；另一方面，剃须刀是个护行业里最高门槛的品类，刀头刀网均有技术壁垒及专利限制，因此过去二三十年国内除飞科外一直未出现新的品牌，目前除须眉外能有能力做往复式剃须刀产品的团队寥寥。
须眉科技的第一款产品从相对小众的便携式的剃须刀切入，即米家便携剃须刀，定位 " 男人的第二把刀 "，目标为学生、办公室、商务男性用户，售价 179 元，目前已有百万台左右的销量。此后推出往复式 4 刀头剃须刀产品，售价 399 元，低于松下、博朗 2000 元左右的价格。因此产品为自主研发，未来有做海外市场的可能。
团队认为，除产品研发外，团队的另一优势体现在供应链。须眉的剃须刀产品刀头、刀网的供应链均位于日本，其中刀头采用传统日本武士刀的材质安来精钢。陈兴荣认为，一般来说，如果此前没有和日本公司多年的合作，很难获得对方的信任。
在产品品类的策略上，须眉一方面想将剃须刀这个品类做透做细，一方面也在拓展其他个护小家电品类。在剃须刀品类上，团队已在研发创新的迭代产品，预计明年可能会发售新产品。在其他品类上，须眉已推出电吹风、理发器、按摩梳等产品，其中，三款电吹风产品售价在 169-250 元之间。未来，团队也有可能继续拓展其他个护领域的新品类。
渠道方面，目前须眉的产品主要以线上为主，小米占比最高，今年五月拓展了京东、天猫等渠道。线下渠道方面，目前主要以维护重点渠道为主。现阶段，须眉的产品主打创新、实用等卖点，目前毛利率不高。未来，公司也希望向上延伸做高端产品，向下延伸做更高性价比的产品。
作为一个有 200 亿左右市场规模的品类，竞争在所难免。当前，中国市场的剃须刀产品主要有往复式与旋转式两大产品路线，前者以松下、博朗为代表，产品售价多在 1500 元以上；后者以飞利浦和飞科为代表，飞利浦产品多在 350 元以上，飞科产品多在 99 元以下。市场份额上来看，当前中国剃须刀市场飞科占 30% 左右份额，飞利浦市占率 30% 左右，第三名为博朗。
在剃须刀这个品类上，因为中国男性人数基数庞大，也孕育了飞科这样年营收 38.5 亿元的公司。根据飞科电器财报，公司 2017 年营收 38.53 亿元，净利润 8.35 亿元，且增幅可观，2016 年这两项数据分别为 33.64 亿元、6.13 亿元。
近年来，因为国内消费市场的变化，个护小家电领域也出现了多家公司，如与须眉同属小米供应链的素士，后者从电动牙刷这一品类切入，后也切入剃须刀、电吹风等品类，公司已于年初宣布完成近亿元 B 轮融资。
陈兴荣认为，考虑到目前的市场基数、消费习惯、竞争格局，中国个护领域的小家电初创公司有望达到 10 亿元以上营收。